بدون سوق ، ليس لدى الشركة الكثير من المستقبل. في الواقع ، يعد فهم الحجم والشكل المحتملين للسوق خطوة حاسمة في المراحل المبكرة من تطوير الأعمال التجارية ، حيث سيساعد ذلك في إبلاغ كل شيء بدءا من أهدافك قصيرة ومتوسطة المدى ، وتطوير المنتجات ، وصولا إلى الطريقة التي تعرض بها على المستثمرين.

لا يهم القطاع أو القطاع الذي ستدخله أو القطاع الرأسي الذي ستدخله، سيتعين على شركتك الناشئة التعامل مع المنافسة. يجب أن تكون فكرتك التجارية مغيّرة لقواعد اللعبة بطريقة ما، ولكنك ستواجه منافسة أيضاً، ولهذا السبب ستحتاج إلى إجراء تحليل للمنافسين في وقت مبكر من رحلة الشركة الناشئة.

عندما تفكر في "الخندق المائي"، ستتخيل قلعة منيعة محاطة بخندق عميق من المياه. هذا الخندق هو ما يجعل من الصعب جدًا مهاجمة القلعة بنجاح. في مجال الأعمال التجارية، ينطبق المبدأ نفسه - من خلال إنشاء "خندق مائي" حول الأعمال التجارية، يمكنك حمايتها من الأعمال والتهديدات الأخرى.