كانت المدرسة الكلاسيكية في الاقتصاد تهتف: "العرض يخلق طلبه الخاص!" وبالانتقال سريعًا إلى العصر الحديث، فقد ولّت أيام "العرض أولًا". نحن نعيش في عصر الوفرة، ويجب على رواد الأعمال في العصر الحديث إيجاد طلب العملاء قبل خلق العرض. أما في ريادة الأعمال الحديثة، فقد انعكست هذه المقولة: "الطلب، يخلق العرض الخاص به".

ليس من السهل العثور على الحل المناسب للمشكلة - الحل لمنتجك الأول. ليس لديك أي تأثير على مشكلة العميل المناسبة، وليس لديك عملاء يدفعون المال، وما يقرب من صفر من مدخلات العملاء أثناء بناء المنتج. ومن غير المستغرب أن أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة هو "محاولة بناء وبيع حلول لا يريدها العملاء". وفقًا لتقرير "سي بي إنسايتس".

إن MVP هي الطريقة التي تعلن بها الشركة الناشئة عن نفسها للعالم. إنها النظرة الأولى التي سيلقيها معظم الناس على الفكرة الكبيرة للشركة الناشئة وكيف تحل مشاكل العملاء. وغالبًا ما تكون غير مكتملة. عادة، ستجد عادةً أن المنتج MVP لا يمكن التعرف عليه مقارنةً بالمنتج الذي تعرفه وتحبه اليوم.

كشركة ناشئة، سيكون أحد أكبر التحديات هو تسعير منتجك الأولي. سوف تتأرجح بين القلق من أنك إذا قمت بتسعير المنتج بسعر مرتفع للغاية فلن يستمر المنتج، ولكن إذا قمت بتسعيره بسعر منخفض للغاية، فسيكون من المستحيل بناء عمل مستدام حوله.

"ابنيها وسوف يأتون!"

إنه موضوع نقاش كبير داخل مجتمع الشركات الناشئة: هل أنت بحاجة إلى الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) للبحث عن (وجمع) تمويل ما قبل التأسيس؟