لقد أدى النمو المتزايد في بيئة الابتكار في البرازيل في العقد الأخير إلى جعل البرازيل بلدًا ممتازًا لإنشاء شركات ناشئة مبتكرة ومتصاعدة للغاية. وفقًا لإحصائيات Sling Hub، بين عامي 2019 و2023، استوردت صناديق رأس المال الاستثماري 4.18 مليار دولار أمريكي في العام للشركات الناشئة في البرازيل. تم إبرام ما يزيد عن 2.770 شركة ناشئة خلال هذه الفترة. 

كل هذا رأس المال المتاح هو أحد العوامل الأساسية لزيادة عدد الشركات الناشئة في البرازيل. وفقًا ل Abstartups، ارتفع عدد الشركات الناشئة الممولة في البرازيل من 4 ملايين شركة ناشئة في عام 2015 إلى 12 مليون شركة ناشئة في عام 2022، أي بزيادة قدرها 200%. في الوقت الحالي، وفقًا للمقاطعة، هناك ما يزيد عن 13 مليون شركة ناشئة تعمل، وهو ما يمثل 50٪ من جميع الشركات الناشئة في أمريكا اللاتينية. 

للانتصار في هذا المؤتمر السينمائي، من الضروري أن تستفيد الشركات الناشئة والشركات التكنولوجية من اهتمام المستثمرين، لأن هذه الصناديق هي التي يمكنها تمويل أفكارهم، مما يتيح لهم إمكانية تحقيق النجاح في مجال المشاريع. بالنظر إلى هذا الأمر ، قدم Antler في هذه المقالة 5 خصائص للشركات الناشئة الواعدة التي يجب على صندوق رأس المال الاستثماري أن يتعرف عليها. تعرف على ما إذا كانت شركتك تمتلك هذه الخصائص الأساسية.

1. Paixão pelo problema e visiono de futuro

أحد الجوانب التي يجب أن تحظى باهتمام المستثمر في أي وقت مضى هو أن يكون ممول الوقت الذي يطمح إلى حل المشكلة التي يتم حلها ورؤية واضحة لما يريد بناءه. 

يجب على ممول الوقت أن يوضح ليس فقط فهمًا عميقًا للمشكلة، مع جميع الفروق الدقيقة، ولكن أيضًا فهم ما هي احتياجات السوق والمشاكل المحتملة.

على الرغم من ذلك، فإن الممولين الذين يعرفون من أين يحصلون على العميل يجب أن يكونوا على دراية تامة. إن الشركات والمؤسسات التي تمتلك رؤية واضحة لنوع المنتج الذي ترغب في إنشائه، ونوع الاستراتيجية التي تستخدمها للقبض على العملاء، وما هي أفضل طرق النمو، هي أكثر استعدادًا للتعامل مع المرونة والتحكم في الوقت الصعب.

2. Complementaridade do time fundador

من النقاط الأخرى التي يجب أن تحظى باهتمام المستثمرين هي تكوين الوقت الأساسي للشركة الناشئة. بصرف النظر عن عدد الممولين، من الضروري أن يكون هذا المزيج من المواهب متنوعًا من حيث المهارات الفنية والخبرة المهنية والشكل الأكاديمي. 

إن الأوقات الأكثر تنوعًا تميل إلى اتخاذ قرارات أكثر تنوعًا وإيجاد حلول مختلفة لمشكلة واحدة. وهذا يزيد من قدرة أي شركة ناشئة على مواجهة أكبر عدد من المشاكل المتنوعة خلال مسيرة نمو الشركة. 

يمكن القول إن التنويع لا يقتصر فقط على مسائل الجنس أو الهوية أو الثروة. يمكن أن تكون هذه التكاملية أيضًا من حقائب الأشخاص والمحترفين، وكذلك من المعلومات التي يمكن أن تُنقل إلى السوق.

3. Alta Capacidade de execução

إن الحصول على فكرة كبيرة هو مجرد فكرة فقط. في نهاية المطاف، لا يمكن لمفهوم واحد في العمل أن يكون قادرًا على حل المشكلات الكبيرة. لهذا السبب، في بيئة الشركات الناشئة، فإن النجاح في تحويل اقتراح ما بسرعة إلى مشروع ملموس ومتصاعد هو التحدي الأساسي لممول الوقت.

يقوم المستثمرون بشراء المستثمرين والممولين الذين يمتلكون قدرة تنفيذية عالية، لأن هذا هو ما يميزهم عن غيرهم في وقت غزو السوق والتوسع السريع. يجب أن يمتلك الممولون الجيدون إلى جانب قدراتهم الفنية، مجموعة من المهارات السلوكية، على سبيل المثال، المرونة، واتخاذ القرارات بسرعة، والتكيف والقيادة.

4. Mercado Grande e em crescimento

أحد الجوانب الأكثر أهمية في تقييم أي شركة ناشئة، من جانب المستثمرين، هو السوق الذي تنشط فيه الشركة الناشئة. حيث تقوم صناديق رأس المال الاستثماري بشراء الشركات الناشئة التي تستثمر في الشركات التي تضم عددًا كبيرًا من المستخدمين والعملاء والمال. 

يجب على الممول أن يوضح مدى عمق فهمه للمؤسسة، بما في ذلك ديناميكيتها وتوافقها وفرصها المستقبلية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم عرض لموضوعات سلبية بسيطة ومتصاعدة ، والتي تحل الكثير من المشاكل الكبيرة ، أمر أساسي أيضًا.

5. Potencial de escalabilidade

في النهاية، تبحث صناديق رأس المال الاستثماري عن أدلة تثبت إمكانات المشروع. لا يرغب المستثمرون في التحقق ليس فقط من مستوى تقييم الشركة، ولكن أيضًا من المكونات التقنية أو التجارية التي يمكن أن تحقق نموًا سريعًا وأسعارًا كبيرة في عدد العملاء والإيرادات. 

وعلى الرغم من ذلك، تبحث الصناديق أيضًا عن مؤشرات أخرى، والتي تدل أيضًا على قدرة الشركة الناشئة على النمو وتحقيق الأرباح. يجب أن تكون الشركة الناشئة مستعدة للنمو، كما أن وجود نظام تنظيمي متكامل، وأن تكون الأنظمة والعمليات محددة بشكل جيد وإستراتيجية واضحة أمر أساسي لتلبية احتياجاتها.

مشاركة في برنامج الإقامة في البرازيل في البرازيل

إذا كنت ترغب في إنشاء شركة ناشئة خاصة بك، فعليك الحصول على الدعم اللازم لذلك منذ اليوم الأول، فقم بالتسجيل في الإصدار الأخير من برنامج إقامة Antler في البرازيل، من موقعنا. لمعرفة المزيد عن وظائف برنامج الإقامة، انقر هنا.

‍

اقرأ النسخة الإنجليزية من المقال أدناه

‍

خمس سمات للشركات الناشئة الواعدة التي يبحث عنها كل صندوق لرأس المال الاستثماري

زيادة فرص شركتك الناشئة في زيادة رأس المال

‍

لقد جعل نضج منظومة الابتكار البرازيلية في العقد الماضي من البرازيل بلدًا ممتازًا لإنشاء شركات مبتكرة وقابلة للتطوير بدرجة كبيرة. وفقًا للبيانات الصادرة عن Sling Hub، بين عامي 2019 و2023، استثمرت صناديق رأس المال الاستثماري ما متوسطه 4.18 مليار دولار أمريكي سنويًا في الشركات البرازيلية الناشئة. كان هناك أكثر من 2,770 جولة اكتملت خلال هذه الفترة.

كان رأس المال المتاح هذا أساس الزيادة الكبيرة في عدد الشركات الناشئة في البلاد. فوفقًا لشركة Abstartups، ارتفع عدد الشركات الناشئة التي تم تأسيسها في البرازيل من 4000 شركة في عام 2015 إلى أكثر من 12000 شركة في عام 2022 - أي بنسبة نمو 200%. واليوم، وفقًا لديستريتو، يوجد أكثر من 13,000 شركة ناشئة عاملة، وهو ما يمثل 50% من جميع الشركات التكنولوجية في أمريكا اللاتينية.

وللنجاح في هذا المشهد التنافسي، يحتاج رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا إلى جذب انتباه المستثمرين - صناديق رأس المال المغامر التي يمكنها تمويل أفكارهم وتمكين أعمالهم من التوسع. ومع وضع ذلك في الاعتبار، نسلط الضوء على خمس سمات للشركات الناشئة الواعدة التي يبحث عنها كل صندوق لرأس المال الاستثماري. هل تتمتع شركتك بهذه السمات الأساسية؟

1. الشغف بالمشكلة والرؤية الواضحة

أحد الجوانب التي تلفت انتباه أي مستثمر دائمًا هو وجود فريق مؤسس لديه شغف حقيقي بالمشكلة التي يعمل على حلها ورؤية واضحة لما يريد بناءه.

يحتاج الفريق التأسيسي إلى إظهار فهم عميق للمشكلة بكل فروقها الدقيقة بالإضافة إلى معرفة عميقة بتحديات السوق والاعتراضات المحتملة على أطروحتهم.

وعلاوة على ذلك، فإن الفرق التأسيسية التي تعرف إلى أين تريد أن تذهب تبرز دائماً. فرواد الأعمال الذين لديهم رؤية واضحة للمنتج الذي يريدون بناءه، والاستراتيجية التي سيستخدمونها لاكتساب العملاء، وأفضل مسارات النمو، من المرجح أن يتمتعوا بالمرونة ويحافظوا على تركيزهم في الأوقات الصعبة.

2. الفريق التأسيسي التكميلي

دائمًا ما يولي المستثمرون اهتمامًا بتكوين الفريق الأولي للشركة الناشئة. وبغض النظر عن عدد المؤسسين، يجب أن تكون مجموعة المهارات الجماعية للفريق التأسيسي متنوعة من حيث المهارات التقنية والخبرات المهنية والخلفيات الأكاديمية.

تميل الفرق الأكثر تنوعًا إلى اتخاذ قرارات أفضل ورؤية حلول مختلفة لنفس المشكلة. وهذا يزيد من قدرة الشركة الناشئة على التغلب على مجموعة من التحديات خلال مسار نمو الشركة.

ومن الجدير بالذكر أن التنوع الذي يعزز الابتكار يشمل على سبيل المثال لا الحصر الجنس أو العمر أو العرق. من المهم أيضًا التنوع والتكامل في الخلفيات الشخصية والمهنية وكذلك في المعرفة التي يساهم بها المؤسسون في العمل.

3. قدرة تنفيذ عالية

إن امتلاك فكرة رائعة هو مجرد البداية. فالفكرة التي تعيش في ذهن الفريق المؤسس لن تحل أي مشكلة في العالم الحقيقي. ففي بيئة الشركات الناشئة التنافسية، تعد القدرة على تحويل الفكرة بسرعة إلى منتج ملموس وقابل للتطوير ميزة أساسية لأي فريق مؤسس.

ويبحث المستثمرون عن رواد الأعمال الذين يتمتعون بقدرة عالية على التنفيذ، لأن هذا هو ما يحدث فرقاً ملموساً في غزو السوق والنمو السريع. تحتاج الفرق التأسيسية الجيدة إلى سلسلة من المهارات السلوكية - مثل المرونة وسرعة اتخاذ القرار والقدرة على التكيف والقيادة - بالإضافة إلى قدراتها التقنية.

4. سوق كبيرة ومتنامية

من وجهة نظر المستثمر، فإن أحد أهم جوانب تقييم الشركة الناشئة هو السوق. تبحث صناديق رأس المال الاستثماري عن الشركات التي تعمل في صناعات تنطوي على أعداد كبيرة من المستخدمين والعملاء والأموال.

يحتاج الفريق التأسيسي إلى إظهار فهم عميق للصناعة، بما في ذلك ديناميكياتها ومنافستها والفرص المستقبلية. ومن الضروري أيضاً تقديم أطروحة عمل قوية وقابلة للتطوير تحل مشكلة كبيرة.

5. إمكانية التوسع

وأخيراً، تبحث صناديق رأس المال الاستثماري عن دليل على أن الشركة الناشئة لديها إمكانية عالية للتوسع. لا يرغب المستثمرون في رؤية مستوى التحقق من صحة أطروحة الشركة الناشئة فحسب، بل أيضاً المكونات التكنولوجية أو التجارية التي يمكن أن تتيح نمواً سريعاً وأسيّاً في عدد العملاء والإيرادات.

كما تبحث الصناديق أيضاً عن مؤشرات أخرى تثبت قدرة الشركة على التوسع وتحقيق الأرباح. يجب أن تكون الشركة الناشئة مستعدة للنمو، بما في ذلك وجود هيكل تنظيمي مرن وأنظمة وعمليات واضحة المعالم واستراتيجية واضحة، وكلها صفات أساسية لجذب الانتباه."

انضم إلى إقامة آنتلر في البرازيل

إذا كنت مستعداً لتأسيس شركة ناشئة مع كل الدعم الأساسي الذي ستحتاجه من اليوم الأول، فتقدم بطلبك إلى برنامج الإقامة القادم في البرازيل. اعرف المزيد عن إقامتنا هنا.

‍