بحلول أواخر عام 2018، كان بيتر بيكمان، وهو مؤسس سويدي متحمس للرياضات الخطيرة، قد تمتع بالفعل بمسيرة مهنية استثنائية عالية المستوى. فقد أمضى بضع سنوات في الجيش، حيث عمل في الاستطلاع بعيد المدى "القوات الخاصة، الحراسة، إلخ" - قبل أن يتجه إلى كلية إدارة الأعمال على عجل. ومن هناك، حصل على درجة الدكتوراه من جامعة سانت غالن في سويسرا، وهي واحدة من أفضل كليات إدارة الأعمال في القارة، والتي سرعان ما قادت إلى وظيفة في شركة صغيرة تقدم الاستشارات في القضايا الجيوسياسية للصناعات الدولية المعقدة. وحتى في ذلك الحين، لم يكن ذلك كافياً لإبقائه متحمساً. "يقول بيتر: "كان الأمر كله مثيراً للاهتمام، لدرجة أنني بدأت في إنشاء شركات بالتوازي مع ذلك." 

الأولى كانت تهدف إلى "إنقاذ العالم"، باستخدام بيانات الأقمار الصناعية للمساعدة في إدارة الغابات بطريقة تعوض عن الانبعاثات البشرية. "لكن تلك الشركة لم تنجح - كان الأمر سابقًا لأوانه بعض الشيء." ثم تواصل بيتر مع زميله عالم بيانات في الولايات المتحدة لبناء نظام يمكنه الجمع بين بيانات الأقمار الصناعية والأخبار المباشرة لتحليل وتصنيف البلدان عبر العديد من المؤشرات وعوامل الخطر في الوقت الفعلي. ويقول: "لقد جعلنا هذه الآلة تعمل بالفعل". "ولكن بعد ذلك كانت لديّ هذه الهوايات، وهي ليست بالضبط أنشطة عطلة نهاية الأسبوع العادية."

"الأخطاء باهظة الثمن عندما تطير بسرعة"

ولهذا السبب، في أواخر عام 2018، أجبرته الحياة على التباطؤ. كان مؤسس الشركة في النرويج في رحلة طيران سريع (فكر في نسخة أسرع وأكثر خطورة من الطيران الشراعي)، عندما ارتكب خطأ - و"الأخطاء مكلفة عندما تطير بسرعة". اصطدم بيتر بجبل وسحق قدميه بشدة. نسبيًا، كان محظوظًا - فقد حضر على مر السنين العديد من جنازات زملائه من عشاق الرياضات الخطرة - لكنه فجأة أصبح مقعدًا على كرسي متحرك، ويواجه شهورًا من إعادة التأهيل. "كان علي أن أتصل بزملائي وأقول لهم: "أرجوكم افعلوا شيئًا أفضل من وقتكم لأنه من غير المرجح أن أكون قادرًا على جمع المال لهذا المشروع الآن...". عاد بيتر إلى نقطة الصفر. ثم، وبينما كان قد بدأ في المشي مرة أخرى، اتصل "آنتلر". 

واليوم، بيتر هو المؤسس المشارك لشركة Treyd. وتتخذ الشركة الناشئة من ستوكهولم مقراً لها، وقد شارك في تأسيسها مع سامح الأنصاري، الذي التقى به بيتر من خلال شركة Antler، وتوفر الشركة الناشئة مدفوعات مقدمة للموردين لتمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من تنمية أعمالها دون قيود. تضم الشركة اليوم فريقاً من 50 موظفاً، ولديها أكثر من 1300 عميل في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأيرلندا ودول الشمال الأوروبي ومولت أكثر من 530 مليون دولار من مدفوعات الموردين. وقد حصلت الشركة حتى الآن على تمويل بقيمة 32 مليون دولار أمريكي، وفي شهر مايو قامت بتعيين كنوت فرينجسمير، الذي كان يشغل منصب نائب الرئيس التنفيذي في شركة Klarna، رئيساً لمجلس الإدارة. 

رمية أخرى من النرد

ولدت الشركة الناشئة خلال فترة عمل بيتر في شركة Antler، التي انضم إليها في أغسطس 2019. وعلى الرغم من أن الشركتين الأوليين لم تسيرا كما كان مخططًا لهما، إلا أنه كان قد وقع في حب التأسيس. يقول بيتر: "فكرت أنه حان الوقت للمضي قدمًا مرة أخرى، والمغامرة للمرة الثالثة". "بدت شركة Antler فرصة مثالية للانطلاق بسرعة كبيرة لأن الأمر قد يستغرق بعض الوقت للعثور على الشريك المؤسس المناسب والحصول على الموارد." 

في البداية، أراد بيتر أن يستمر في مشروع المخاطر الجغرافية، وعرضه على البنوك والمؤسسات التي تتعرض للمخاطر عبر الحدود، لكنه خلص إلى أن بناء قاعدة عملاء بهذه المواصفات قد يستغرق وقتاً طويلاً جداً. لذلك بدأ في التحدث إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتاجر على المستوى الدولي، وعرض عليها شكلاً من أشكال تأمين ائتمان الصادرات. "كانت الشركة تلو الأخرى التي تحدثنا إليها تقول: "نعم، جانب التصدير سيء، لكنه قابل للحل. إنها مجرد فوضى. ولكن إذا استطعت حل مشكلة الاستيراد لدينا، سنكون عملاءك. حلوا هذه المشكلة وسنفعل أي شيء." 

حل مشاكل الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تعاني من نقص في الخدمات

يقول بيتر إن عدداً كبيراً من الشركات الصغيرة والمتوسطة، التي تمثل شريحة كبيرة من الاقتصاد العالمي، سواء كانت في مجال الأزياء أو الإلكترونيات أو الأثاث، مقيدة برأس المال العامل. إذ يتعين عليهم أن يدفعوا للموردين مقدماً ثم من المحتمل أن ينتظروا شهوراً للحصول على مدفوعات من المبيعات. يقول بيتر: "لديهم هذا الوضع الجنوني حيث يضطرون باستمرار إلى رفض العملاء لأنهم لا يستطيعون شراء ما يكفيهم". "لقد أدركنا أن هذه الشريحة تعاني من نقص كبير في الخدمات، لذلك شرعنا في حل قيود التدفق النقدي لديهم."

في أوائل عام 2020، مع المؤسس المشارك ورئيس قسم التكنولوجيا سامح الأنصاري، كانت شركة Treyd جاهزة للانطلاق. وانطلقت الشركة بسرعة. في ربيع 2021، بعد جولة تأسيسية، بدأت الشركة الناشئة في النمو بمعدل 50-60% شهرياً. يقول بيتر: "لقد أدركنا أنه إذا نجحت هذه الفكرة، ويبدو أنها ستنطلق، فستكون فئة متخصصة جديدة في العالم". "سيكون هناك عدد قليل من الفائزين الذين سيفعلون ذلك على نطاق دولي، ونحن بحاجة إلى الدخول إلى سوق كبيرة بأسرع ما يمكن." بعد إغلاق السلسلة أ، واصلت شركة Treyd النمو، وتوسعت بنفس السرعة في المملكة المتحدة.

لقد كان كل شيء مرتفعًا - ولكن كان من المقرر أن تأتي الانخفاضات. ففي ربيع عام 2023، انخفضت ثقة المستهلكين في المملكة المتحدة إلى أدنى مستوى تم تسجيله على الإطلاق، كما واجهت ترييد مشاكل ائتمانية. يقول بيتر: "نفس الشيء في السويد". "لقد كانت هاتان الدولتان من الدول البارزة في العالم الغربي من الأسواق الرهيبة في العالم الغربي، مما يعني أن عملاءنا بدأوا يواجهون مشاكل في السداد لنا."

التأقلم أو الموت

وما تبع ذلك كان سلسلة من التخفيضات. للعملاء والإيرادات والموظفين. يقول بيتر: "لقد كانت تجربة مؤلمة"، لكنه استند إلى تجربة شريكه المؤسس، الأنصاري، الذي نصح بأن أكثر ما يهمك عندما تكون في خندق العمل ليس السيرة الذاتية للشخص، بل شخصيته - من يمكنك الوثوق في حدسك في البقاء معك. يقول بيتر: "أنت تريد المحاربين". والأهم من ذلك، مكنت هذه التجربة شركة Treyd من تطوير نماذجها لتقديم تقييمات أكثر دقة لعملائها. ويوضح بيتر أنه عندما يدفع الجميع في الوقت المحدد، يكون النموذج أساسيًا. "فجأة أصبح بإمكاننا تدريب النماذج على من سيدفع ومن لن يدفع." يقول بيتر إن النموذج الجديد وضع الأمر بشكل صارخ: "إذا لم تتكيف مع هذا النموذج فسوف تموت."

الدفع نحو الربحية

ومنذ ذلك الحين، نمت شركة Treyd بسرعة - وهذه المرة بمزيد من المرونة. وعلى الرغم من الأزمة التي شهدتها الأسواق، إلا أنها عادت في غضون عام إلى ما كانت عليه سابقاً. وخلال العام الماضي تضاعفت الإيرادات مرة أخرى. "لقد حققنا أداءً ائتمانيًا جيدًا للغاية، على الرغم من أن البيئة الكلية كانت سيئة. لقد تمكنا من إطلاق منتجات جديدة خلال هذه الفترة، وقد حظينا برحلة ممتعة للغاية. نحن الآن في شمال 15 مليون دولار أمريكي، أي في نقطة التعادل الآن، لذا أعتقد أننا سنصل في الأسابيع القليلة القادمة إلى منطقة الربحية." والآن تتنافس "ترايد" للبقاء في الطليعة بينما تضع نصب أعينها التوسع العالمي. فقد قامت ببناء طبقة تقنية قوية وتقوم ببناء التكرار التالي الذي سيشمل تطورات حول الذكاء الاصطناعي والتنبؤ وتجربة المستخدم. "في النهاية، نحن نبني منصة لأتمتة رأس المال العامل.

بعد أن مرّ بيتر بتقلبات دراماتيكية خلال مسيرته المهنية، يركز بيتر الآن على النمو المستدام. وهذا يعني عدم التعثر بعد الآن - وليس فقط في مجال الأعمال. عندما حصل على أول جولة أولية لترايد تم إجباره على توقيع عقد بشروط خاصة تنص على عدم الطيران السريع. ومنذ ذلك الحين قام بعدة قفزات بالمظلات (لم يكن ذلك منصوصاً في العقد، كما يشير إلى ذلك)، لكنه يتوق للعودة إلى ذلك. يقول: "لم أطرح الأمر للتفاوض بعد". "أعتقد أنهم سيضغطون من أجل الخروج... قد أضغط من أجل الربحية وأرى ما إذا كان بإمكاننا أن نلتقي في مكان ما بينهما."